浙江職場法則之薪資翻倍

　　【導讀】浙江人才招聘網小編為大家帶來了浙江職場法則哦， 一般來說，對于你是否漲薪，最具話語權的是你的直接領導。當你絞盡腦汁想在領導面前表現一番時，你的領導同樣也想在他的領導面前展現一番。所以，站在領導的領導高度考慮問題，是最有助于你判斷和決策的，也是最能讓你的領導認可的。詳細內容請仔細閱讀下文

浙江職場法則之薪資翻倍

　　從大環境看，互聯網轉型是大勢所趨，于是我就站在領導的高度考慮問題，互聯網部門不應該是一個盈利部門，而是一個戰略性部門，其意義在于留住那些日益形成線上購買習慣的老客戶，同時到線上去搶占公司產品品類的新客戶。如果非得要求高毛利、價格又死的話，是達不成這些目的的。反之，如果擺脫這些約束，增加線上用戶量，對于整個公司轉型互聯網，則可打下夯實基礎。

　　所以我和領導溝通我的想法，她又拿這些想法去和公司高層溝通，很順利就爭取到了價格靈活、物流費用降低、線上渠道定制產品、在公司線下渠道推廣電商網址等公司資源，為我們部門后來業績屢創新高打下了夯實基礎。我剛入職時，部門銷售流水一年五六千萬，到2012年時，已經做到年銷售2個億。

　　其實有時你能考慮到的問題，領導也考慮到了，但是你去和他溝通你的想法，能讓他刮目相看，覺得你考慮問題有高度，有全局觀，是可造之材。下次有晉升等機會時，自然會考慮到你。

　　拓展新業務，可避免人際競爭，更容易跑出成績。由于老業務涉及到同事之間競爭等，人際關系比較復雜，建議入職時間不長、經驗不夠的人不要去做老業務的改革或創新，一般耗時較長，也不容易出業績。

　　盡量從新業務或老業務衍生、分化出來的新業務入手，這樣你晉升的機會更多，也避免了同事競爭，更容易獲得幫助。當時我所在部門，有一個和我級別相當的人，他負責編輯和產品團隊，在我來以前，他是部門的二把手。而我是作為“空降兵”過來的，雖然級別和他一樣，但在部門權威性及在領導心中地位，自然是比不上的。從他的手里切蛋糕，肯定是不容易的。

　　那段時間，我經?？形恼?，然后再對比我們的業務，思考我能從哪些方面突破呢?我審視了部門的整個工作流程，整個團隊分為產品、編輯、設計、推廣、客服幾個工作組，我們側重于拉新用戶，卻沒人去做老用戶維護，我們注重促銷帶來的瞬間增量銷售，整個線上購買流程卻沒人優化。所以我將自己定位為用戶體驗的優化師，從整個購買流程的優化，到老會員的挖掘和維護，提出了自己的建議，很快被領導采納，并給我配備了人員做會員體驗和營銷。和我同級別的那個人，也從原來對我有忌憚的疏離，轉而支持我。

　　做新業務的好處還在于，因為它原來是一片空白，只要你努力，很容易出成績。選擇大于努力，在趨勢中尋找機會，更容易獲得成功。有句話“選擇大于努力”，如果你的選擇符合行業或市場趨勢，你將事半功倍;反之，可能舉步維艱。所以平時多關注行業及市場分析，尋找那些剛起步卻發展迅速的業務點，在上升趨勢的業務塊尋找機會，你成功的機率會大大增加。

　　比如在淘寶天貓和京東2008、2009年左右快速發展的時候，我們逐步從公司官網向淘寶、京東這些平臺傾斜，因為用戶越來越多涌向這兩個平臺，官網流量越來越少。這時候選擇去運營淘寶、京東店鋪，就會很容易做起來，因為順應了市場趨勢。當然，這幾年隨著移動互聯網和微信平臺迅猛發展，用戶開始去平臺化，開始分流，形成一個一個小圈子，很難再通過一兩個大而廣的平臺覆蓋到他們了，未來的發展趨勢是用戶碎片化，傳播精準化化，自然這是另外一個話題了。

　　很多人對于自己擁有的東西不懂得珍惜，他們很容易拿出來與別人分享。如果是自己流血流汗、冒著極大風險付出辛苦所得，你是否還樂于分享呢?你的分享成果不受重視，你是否仍舊樂于分享?當把自己視若珍寶的成果拿出來與別人分享的時候，別人卻不屑一顧，甚至棄之如敝屣，這個時候，你是否仍舊樂于拿出自己的成果與別人分享呢?當對方不知感恩的時候，你是否仍舊樂于分享?當你與別人分享自己的辛苦所得，別人卻絲毫不知感恩，認為你的分享是理所當然，甚至懷疑你的分享背后有藏私，這個時候，你是否仍舊肯與他分享自己的辛苦所得呢?生命的喜悅在于傳道分享，分享讓我們擁有更多，更能讓我們的內心無比豐盛，因此，任何東西都不能阻礙我們的分享體驗。優良業績、大工作量、收入與市場平均水平存在較大差距都是不錯的理由;避免收入不能滿足你的生活所需、與同事收入有差距這樣的原因，就前者來說，公司沒有義務保證你的生活質量，而后者容易影響同事關系。

　　收集加薪證據，確認加薪數目列出你的業績。讓老板知道你為公司創造的利潤或節省的成本;記錄下你的工作量與加班時間，并證明額外的加班是因為工作量太大，而不是你的能力有問題;通過招聘網站、獵頭公司、業內同行，大概了解同類公司同類職位的市場均價。另外，你要想好希望加薪的數目，在和老板交流時要明確地說出來。

　　就交流技巧而言，首先要言簡意賅地表明自己申請加薪的理由、證據及數目。其次要詢問老板對你的提議的看法：如果你的加薪要求被當場拒絕，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考慮，不要忘了詢問大概什么時候有回復。然后，不妨找個人和你模擬練習幾次，以防到時候見了老板不知所措、言不達意?？梢栽诶习灞容^空閑、看來心情不錯的時候，與他面對面交流。面對面比電話、郵件要好，因為這個過程有互動，可以防止產生誤會。

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