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2022-05-30 13:42:59 來源:浙江招聘網
【導讀】浙江人才招聘網小編為大家帶來了浙江職場法則哦,曾經有個朋友嫌工資少,明里暗里跟經理提了好幾次,那經理也裝傻,說一切都由公司安排。他就生氣了,干脆交了辭職申請,說要是不給他加薪,就跳槽了。萬萬沒想到第二天,他的辭職申請就被批了,還是總經理親自批復的。你看,用錯了談判套路,一不小心連工作都弄丟了。詳細內容請仔細閱讀下文
浙江職場法則之升職加薪三大技巧
一、以下這三種錯誤的談判方式,請你千萬不要嘗試
第一、攀比式談加薪
一些職場人,想加薪,又不好意思直接向自己的上級老板溝通,而是不斷采取暗示的方式告知你的老板,想讓你的老板主動給你加薪。主要表現是:
老板,我大學宿舍同學能力還沒有我強,但薪酬比我高多了……
老板,某某對手公司,業績都不如我們,但聽說他們的薪酬比我們的薪酬高多了……
老板,咱們公司的小李,業績一般,但人家可有錢了,比我們生活的瀟灑……
小編認為,你這種“不好意思”溝通方式,即使你的直接老板聽懂了,只要你不是他的人,他一樣表示沒有聽懂,最后你的加薪沉入大海。
再說,你一旦采取這種溝通方式,你就會和你的直接老板拉開距離,以后核心工作就不會交給你來做了,這樣你的業績就差,再想加薪,難上更難。
第二、賣慘式要加薪
賣慘式加薪行為是很多職場人向老板加薪溝通的一種普遍行為,主要是想通過賣慘來引起老板的同情,最后給你自己加薪。主要表現為:
老板,房東又漲房租了,我的工資都不夠交房租了,您看看能否向公司申請,給我加點薪……
老板,現在家里面老人生病、還是上學,收入太低了,您看看是不是向公司申請,給我加點薪……
老板,我都30多了,還沒有買房子,你看看能否向公司申請,給我加點薪,讓我攢點錢,好買房……
像這種可憐巴巴的加薪行為,十有八九被你的直接老板拒絕。因為,你的老板看到你表現太軟弱的樣子,都不會再考慮用你了。還有,人人都希望看到強者,不喜歡弱者;弱者只有被人宰割。
第三、威脅式求晉升
一般情商低的人,都喜歡采取威脅的方式向老板提出加薪,主要表現:
老板,我現在薪酬比較低,您向公司申請給我加薪,不然,我就跳槽了……
老板,我的薪酬太低了,都不夠養家糊口的,你給我向公司申請加薪,不然,我跳槽到XX公司(其實,就是競爭對手公司)……
老板,我的薪酬真的太低了,你給我向公司申請加薪,不然,我下周(項目進展到一半)就離職……
這樣的加薪溝通方式,真不少。別忘記了,你這樣和你的直接領導溝通,本來準備給你加薪的,最后直接pass,還會把你清理出公司。
小編認為,這3種加薪方式和行為都不可取,最后,自己不但不能加薪,還失去你在老板心中的地位,最后很可能你還沒準備跳槽就直接被離職了。
二、談晉升的幾大技巧
俗話說得好:自古深情留不住,總是套路得人心。既然要從公司身上“薅羊毛”,那就不能走心,而是走套路。比較好用,而且能立竿見影的套路,有以下三步。
第一步:一定要主動出擊,大膽溝通
很常見的是,大家都在抱怨領導,埋怨公司,可當有人提出直接跟領導反饋時,他們就大搖其頭:這哪敢啊!
光說不做,多少人正把好機會拒之門外。
你的訴求要說出來,別人才知道;你想要升職、加薪,首先就得主動創造和領導溝通的機會。
集中精力,在某一階段表現得尤為突出,在主管一再表揚你的前提下,領導自然會對你好奇,并且找你聊天。
多加班,最好是跟領導一同加班,他會認可你的勤奮與努力。
創造一些非正式溝通的機會,如吃飯、外出等等,在日常的溝通中試探領導的底線,做好正式談加薪的準備。
第二步:業績是加薪的前提,充分展示你的價值
在談判過程中,你可以分三個環節來自我推薦。
首先,在過去的多長時間里,感謝公司與領導的細心栽培,你學會了什么,收獲了哪些寶貴經驗。
其次,一直以來不斷努力,不斷進步,取得怎樣的成績,在團隊里表現如何,和過去的自己相比有哪些明顯的變化。
最后,展望未來,自己會努力爭取領導的賞識與公司的機會,并且通過努力,不辜負領導與公司的信任。
第三步:有理有據,一切用數據說話
在自薦時要盡可能擺出數據,讓領導知道你有多能干,在談薪時也要擺出數據,包括市場內工資的基本水平、行業的漲幅、具體工作量等等。
委婉地讓領導明白,你的責任確實很大,壓力也很大,多給一些工資才合情合理。
三、最常見的領導反饋
既然事關談判,那一定要清楚:知己知彼,百戰百勝。很多朋友都沒有跟領導談過薪,所以不了解領導會有什么反應。但如果你提前知道了領導的反應,并且迅速回應,就有很大幾率拿下這場談判。面對來談升職加薪的員工,領導的反應無非這三種。
1、“沒問題,說說你的想法?!?/p>
有一種老板很干脆,面對員工所提的要求,他們一般會一口答應。
前提是,員工提出的要求不能太過分,不能突破他的底線。
當然,這種老板并不多見。
2、“公司目前暫時沒有這方面的安排,但既然你提出來了,公司自然會好好考慮?!?/p>
在談薪這個話題上,只要領導沒有一口回絕,或者回避問題,說明他還是看好你的。
只是你的表現還不夠好,未能讓他滿意到為你破例。
所以你不能氣餒,反而應該更加用心,做出更為出色的成績。
否則,公司可能會找更“好用”的人取代你。
3、“加2000太多了,你先看看自己值不值2000?!?/p>
在談薪時獅子大開口的大有人在,如果你提出的價碼過高,對方一定會討價還價。
你希望提薪1000,就要有1000的理由,你提了2000,就要讓領導相信你是值得的。
不要覺得領導討價還價是瞧不起你,在談薪過程中,所有數字的反復碰撞都是正常的,畢竟你要維護自己的利益,領導也要維護公司的利益。
任何領導都不會給不值得加薪的人加薪,也就是說,只要你值得,就能贏下談判。
你的本事,應該勝于你的欲望,才能穩操勝券。
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